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第333章 林總監的職責

與此同時,OTTO科技。
  
  常友、林晚和公司的一眾骨干成員齊聚在公司的會議室,準備商討一下這款手機的大致研發方向。
  
  林晚是剛剛從觴洋游戲過來的。
  
  《BEQUIET》的研發工作目前正在進行中,葉之舟、王曉賓和其他的幾個設計師已經在出設計稿,美術需求等基礎工作也在同步推進中。
  
  林晚本來也不需要負責這種工作,所以今天正好可以抽出時間到OTTO科技來一趟,聽聽新手機的事情。
  
  公司的其他員工一個個正襟危坐,表情嚴肅,看起來非常認真。
  
  從鴻程科技,到OTTO科技,雖然還是打工仔、還是做手機,但眾人的心態卻都有了微妙的變化。
  
  在鴻程科技的時候,常友雖然是副總裁,但也并沒有很強的話語權。
  
  和常友同級別的副總裁還有好幾個,更何況上邊還有個CEO。
  
  高層的觀念不同,自然少不了摩擦和扯皮。
  
  常友是副總裁尚且如此不自由,更何況他手下的這些兄弟們。
  
  但現在,常友備受裴總信任,可以完全自己決定這款產品的研發方向,自主權大大提升。
  
  他的這些兄弟們,自然也就不再像以前那么憋屈了。
  
  而且,原本公司破產、所有人各尋出路,現在又重新聚首,大部分人多多少少都有點柳暗花明的感覺,這也讓他們都懷著一種感激的心態。
  
  常友掛了電話,對眾人說道:“裴總說,他還有事,就不過來了,凡事讓我們自己拿主意?!?br/>  
  “那我們就開始吧?!?br/>  
  “林總監,您作為騰達的代表,如果有什么意見可以隨時提出來?!?br/>  
  林晚點點頭:“好的?!?br/>  
  她覺得自己不一定會有什么問題,畢竟在座的其他人都比她要專業。
  
  但既然職位是總監,該有的態度還是要有的。
  
  常友開始按照既定的流程開會。
  
  “這款手機的模板,就按照之前在鴻程科技時研發的旗艦機方案為基礎來做吧。正好大家手上應該都有一些被迫中止的方案,跟一些供應商也都詳細談過采購方案,沒有法律風險的那些可以用上了?!?br/>  
  “我們公司的第一款手機,肯定還是只能用ODM模式,這一點大家應該都沒有疑問?!?br/>  
  “目前我們主要的工作有兩個,第一是研發獨屬于自家手機品牌的系統,第二是確定這個產品的大致方向,跟代工廠更好地溝通?!?br/>  
  “系統的重要性,不言而喻……”
  
  林晚在一旁默默聽著,時不時地在本子上記錄。
  
  她雖然沒有刻意地去了解過手機行業的一些內情,但耳濡目染之下,一些基礎的概念還是很清楚的。
  
  在手機行業,OEM和ODM是兩種常見的經營模式。
  
  一家科技公司做手機,并不一定需要把設計、生產、品牌、銷售等各個方面全都大包大攬,而是只要把相應的工作委托給相應的專業廠商就可以了。
  
  OEM是本公司設計、外包生產,也就是“代工”,比如菠蘿手機。
  
  而ODM則是廠商對制造商提出規格和要求,由制造商來設計、生產,也就是俗稱的“貼牌”。
  
  當然,手機廠商也可以對ODM廠商提出一些定制化的需求,只要錢給夠,這都好商量。
  
  OTTO科技目前才剛剛成立,不可能完全獨立承擔研發一款手機所需要的各項技術,所以走ODM路線是更好的選擇。
  
  “貼牌”并不會導致質量低劣,也談不上丟人,國內、國外的大量手機都是走的ODM模式,包括神華,也有許多機型都是用ODM完成的。
  
  很多ODM廠商常年進行手機設計代工,從產品設計到硬件組合都有很好的方案,經驗豐富、品控和供應鏈成熟、質量也很可靠。
  
  曾經有某手機廠商,用ODM貼牌生產的低端機質量比自家自主設計的高端機品質都好,這也是讓消費者相當迷惑的現象。
  
  當然,如果公司能夠發展到神華、菠蘿的那個體量和級別,完全自主設計、代工廠代工生產旗艦機,對于維護高端品牌價值,顯然是更好的選擇。
  
  但對于目前的OTTO科技來說,這一步還是有些遙遠了。
  
  ODM是貼牌生產,但也是可以定制的,當然,根據定制的程度不同,花的錢也不一樣。
  
  目前大家在討論的,就是這款手機的大致方案,也就是到底要如何整合各種方案。
  
  眾人開始暢所欲言。
  
  “芯片肯定是用最新一代的?!?br/>  
  “屏幕也得用最好的吧?”
  
  “攝像頭肯定也不能差,最近好像已經有不少旗艦機都在用雙攝方案了,咱們也整一個吧?”
  
  “電池盡量大點吧,旗艦芯片和好屏幕耗電都挺快的?!?br/>  
  “內存肯定也得搞大點?!?br/>  
  “等一下,咱們采購的量這么少,能買到旗艦芯片和好屏幕嗎?”
  
  “不行就加錢唄,這么貴的手機再不用旗艦芯片,還不得被罵死?說什么也得買到??!”
  
  眾人你一言我一語,恨不得什么最新出的好東西都給這手機安排上。
  
  這臺手機的原型是鴻程科技的旗艦機M9,這本來是鴻程科技嘗試著用于沖擊高端的機型。
  
  但是,M9的定價也僅僅是近四千塊而已。
  
  現在要提到八千檔……
  
  這得往上加多少好東西?
  
  之前做手機都是摳,要盡可能地想辦法壓低成本,很多好的方案看著眼饞,但實在太貴,不敢用。
  
  只能是在震動馬達、充電口、NFC等地方偷偷地節省成本。
  
  但現在呢?好東西使勁往上放,結果還不夠!
  
  而且,手機這玩意寸土寸金,也不是說凡是最新、最好的方案都往上扔就可以。
  
  就比如目前還沒什么人用的全面屏技術,可以把手機上邊的邊框做得很窄,但由此帶來的問題是聽筒和一些其他元件的位置都要重新排布,勢必在其他的方面存在許多妥協。
  
  雖然類似的手機做出來會比較有噱頭,但犧牲太大,而且實用性可能并不會很好。
  
  對于這些問題,大家也討論了很多,不過常友最后還是決定放棄這些看起來很美的方案,盡可能采用那些成熟、穩定且貴的技術,老老實實地堆料。
  
  硬件方面,很快就討論得差不多了。
  
  林晚能聽懂一部分,感覺這手機從硬件配置上跟神華的旗艦手機差不太多,但是系統、定制原件、獨特賣點等方面,肯定是比不過神華的。
  
  品牌上的差距更是天壤之別。
  
  自家這款手機雖然也采用了一些供應鏈上的新技術,有些看起來算是不錯的噱頭,但也不可能就因為這點小噱頭就超過了其他大品牌手機的旗艦機。
  
  而神華的旗艦機才賣不到6000塊。
  
  自家這款手機,目前來看售價5500左右能賣出去都很難,這怎么可能賣到8000塊?
  
  常友說道:“大家再想想別的辦法,裴總下了死命令,這手機必須賣到8000塊?!?br/>  
  “之前我和裴總聊的時候,裴總已經給過我一些思路,比如,這手機只換不修,手機壞了,直接送一臺新的上門,當場轉移數據,然后把舊手機初始化?!?br/>  
  “總之……想辦法給這手機加點附加服務,讓它能夠配得上這個價格?!?br/>  
  常友開了個頭,其他人又開始七嘴八舌地討論了。
  
  “以舊換新的力度大一點怎么樣?只要我們出新機,用戶要買新手機,都能用舊手機以舊換新。在這臺舊手機估價的基礎上,我們再多提高500塊錢的標準,這樣有利于把用戶綁定在我們的品牌上?!?br/>  
  “我覺得包裝盒也可以做得精美一點,原廠膜、手機殼之類的配件都選最好的,也能稍微提高點價值?!?br/>  
  “或者我們跟一些廠商談合作,比如視頻網站。手機預裝,在手機上看視頻直接享受會員服務?!?br/>  
  眾人七嘴八舌地討論,想了不少辦法,有花錢多的,有花錢少的。
  
  但即使是這些全都加上,也依舊很難把手機的價格抬到8000塊。
  
  畢竟裴總說的是手機的綜合凈利潤率不高于5%,要是算到最后手機的價值差得太多,很難跟裴總交代。
  
  想到最后,眾人陷入沉默,有些一籌莫展。
  
  這也正常,因為手機行業是個門檻非常高的行業,那些大廠的旗艦手機,基本上都是水桶機型,各個方面都不差。
  
  就算常友的團隊在鴻程科技時有一部分新技術可以利用,但再怎么說,這個團隊的研發能力跟神華這種國際大廠相比也遠遠不如。
  
  所以,僅從產品上說,就算大家再怎么努力,手機售價抬到六千就不錯了,加上各種小福利,勉強抬到七千,依舊達不到8000的檔次。
  
  常友環視眾人,說道:“大家再想想,還有沒有其他的辦法。如果還是達不到8000檔,那我們就要去買一些大價錢的定制元件了?!?br/>  
  如果用這些特別貴的定制元件,倒是能把價格抬上去,但性價比就太低了,對于OTTO科技這種小廠來說,會有一種當了冤大頭的感覺。
  
  見到眾人一籌莫展,林晚開口了。
  
  “如果是去和其他的視頻網站、軟件談合作的話,頂多也就是要個會員,很難談更深層次的合作?!?br/>  
  “我可以去跟騰達的其他業務部門談,應該可以要到更好的福利,價值上肯定也會更高?!?br/>  
  “例如……”
  
  “飛黃工作室每次拍攝的新電影上映前,都送給這臺手機用戶兩張點映的電影票?!?br/>  
  “手機用戶在摸魚網咖上網可以享受終身會員待遇,網費可以折扣,每天還可以獲贈一杯飲料?!?br/>  
  “綁定游戲賬號之后,可以每年獲贈一款騰達的新游戲?!?br/>  
  “作為終點中文網的終身會員,訂閱有折扣,有額外的推薦票、月票?!?br/>  
  “自動成為逆風物流的VIP客戶,享受優先收發快遞的權利?!?br/>  
  “成為明云私廚的貴賓,本次消費達到一定額度可以免費贈送一道菜品?!?br/>  
  “目前就這些吧,如果以后有什么其他可以加的福利,都可以再加上?!?br/>  
  旁邊有人有些遲疑地舉手:“這么多好處,林總監,您都能要到?”
  
  林晚理所當然地點點頭:“當然了,這幾個業務的負責人我都熟。我去跟他們談一談,說不定他們還會有更好的想法?!?br/>  
  常友感到眼前一亮:“那當然最好!那這事就麻煩林總監了!”
  
  林晚擺了擺手:“不用謝我?!?br/>  
  “裴總曾經叮囑我說,作為總監,我在OTTO科技中是必不可少的,不要把自己當成一個局外人?!?br/>  
  “我想,裴總應該是暗示我,作為騰達的老員工,我應該承擔起OTTO科技和騰達集團其他部門之間的橋梁作用?!?br/>  
  “跟其他部門聯動的事情,就包在我身上了!”
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